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一线|对话唱吧CEO陈华:短视频没有股吧中国人气最300555冲击 唱歌仍是最刚性需求

作者:admin      发布日期:2019-07-20   点击:

[摘要]在唱吧创始人、CEO陈华眼中,股吧中国人气最300555面对短视频等新兴娱乐方式的兴起,唱歌仍是最刚性的需求,而音乐所衍生的市场也非常大。基于此,唱吧有自己的业务发展逻辑。

腾讯新闻《一线》作者 韩依民

唱吧曾经引领过风口,不过热闹属于过去。

在新产品、新应用层出不穷的互联网行业,聚光灯永远不缺乏追随的对象。当下的唱吧,上线已经七年,互联网的风口来得快、去得快,唱吧还在做K歌的生意,一切听起来没有那么性感。

不过,在唱吧创始人、CEO陈华眼中,面对短视频等新兴娱乐方式的兴起,唱歌仍是最刚性的需求,而音乐所衍生的市场也非常大。基于此,唱吧有自己的业务发展逻辑。

7月11日,唱吧对外发布新款硬件产品:小巨蛋麦克风。发布会上,唱吧智能硬件副总裁叶志伟现场演示了该款无线麦克风的诸多功能:无线双人合唱、多种音效等。最近两年,唱吧很少举行大规模的发布会,特意为一款无线麦克风举行发布会,只因硬件产品承载了唱吧对于未来业务的期待。

叶志伟对《一线》表示,“硬件对我们很重要…硬件其实代表未来了。”

在叶志伟看来,硬件业务除了在营收层面已经占有一定比重,更重要的是,硬件产品可以提升用户对唱吧平台的黏性,而且每年数量不小的产品卖出去,都是活广告。

叶志伟表示,硬件团队是比较独立的团队,“我们的用户绝对不局限于唱吧,中国最有人气的股吧我希望所有的人都能用我们的产品。”

对于这一业务,CEO陈华则更喜欢从更加宏观的角度思考:“比如,大家都知道九十年代的时候,家家户户都有一个KTV机,我们希望未来是不是应该家家户户有一个喇叭麦克风,我觉得未来可以看到更广阔地场景。”

由硬件业务延展开,陈华认为,唱歌是天然存在的欲望,音乐会越来越有价值。“我们不是特别跟风的一家公司”对于唱吧而言,最大的战略判断是五十年后中国人还会唱歌,那么如何围绕这个判断去挖掘市场价值,是唱吧最核心的挑战。

以下为《一线》与陈华对话(经编辑):

硬件的未来场景会广阔

《一线》:为什么会把硬件放在这么重要的位置?

陈华:我们的硬件业务由一个独立副总裁负责,硬件是相对独立的一条业务线。

大概在2012年的时候,很多用户给我们提意见,唱歌的时候想要一个麦克风。2012年、2013年到2014年中间各种各样的厂商都找过我们,说给我们贴个牌,做一个硬件行不行,我们都拒绝了。因为我们比较在意,唱吧这个品牌是要有一定质量的,所以我们推出的硬件必须是一个高品质、低价格的、所有人都能用得着的东西。到2015年我们才成立硬件业务部门,自己设计,自己找第三方公司一起配合把业务做起来。

这么几年走下来,确实用户的需求在这儿,用户唱歌的时候希望有一个强大的工具,能够让唱歌的感觉更好。同时,硬件确实也能够做一些声音的优化和处理,这是软件做不到的。

《一线》:做硬件和做APP对能力的要求是不一样的,做硬件是不是还下了一些决心?

陈华:(能力)是不一样。

我觉得最重要的是创造出一些更好的唱歌体验,人气比较旺的股吧让用户更喜欢唱歌。这个时候,销售相对是简单的。因为这种硬件产品跟唱吧结合,唱吧每个月几千万用户在唱歌,他们都需要唱歌的硬件。对我们来说,早期其实从最早的生产制造这方面,难度不算太大,因为我们这个团队还是有一点经验的。

难处在于后面整个硬件业务规模变大之后,怎么样把这个质量和服务体系建设得更好,这也是这么几年慢慢积累出来,整套体系建设的还是不错的。

我们是不做亏本生意的,因为我觉得亏本不是一个长线的事情。你看前两天任正非发了一个新闻,他说便宜没好货。可华为会像苹果一样贵,为什么?因为它需要利润让研发有更多的力气做研发。我们也是一样的,如果我们做一个赔钱的生意,我就没有办法给大家持续不断地提供更优秀的产品和服务出来。

我们做一个合适的产品:在用户可接受价格范围内,提供最优质的产品。我觉得这样是最好的东西。

《一线》:这块硬件的营收现在整体业务上占比大吗?

陈华:线上业务还是相对大不少,但是未来说不定,一点点会把它扩大。

我觉得未来可以看到更广阔地场景,这个更广阔地场景是说,它不只是一个k歌麦克风,而像蓝牙音响一样,未来家家户户有一个喇叭麦克风,当你想唱歌的时候,你拿起来就可以唱。

大家都知道九十年代的时候,家家户户都有一个KTV机,要接音响、电视、功放。其实今天根本不需要那些东西了,今天买一个喇叭麦克风小巨蛋,拿回家,个股论坛接上唱吧一唱,这就是原来的KTV机,没什么区别。

短视频对唱吧没有冲击

《一线》:这几年泛娱乐类有很多新的产品出现,大家的娱乐方式越来越多样,你怎么去判断唱歌是不是目标群体的刚需?唱吧怎样围绕这个趋势去做业务的布局?

陈华:其实我觉得是这样的,唱歌这种需求不是唱吧发明的。几千年以来的人都在唱歌,尤其是中国人、东亚人都喜欢唱歌。唱歌这种欲望是一个天然存在的。所以对于唱吧来说,我们做到最大的战略判断是什么呢?五十年后中国人还会唱歌,而且还有很多人唱歌,所以根本不用担心有一天大家不唱歌了。

因为有这样一个大的战略判断,就会使得我们更加专注,我们把唱歌这件事情做好,我就相信我们能够活得很舒服,我只要做到行业最好的水平。

就像我们线下的唱吧麦颂KTV,很多人说我最近都不去线下KTV唱歌了,确实你不去了,可能你三十多岁,已经老了,但年轻人还在去。我们线下麦颂KTV已经300家了。未来要开几千家,市场很大,没有像样的竞争对手。

当然,我们知道年轻人还有别的娱乐方式,没有关系。我觉得唱歌延伸下去就是音乐,音乐梦想和音乐产业,我相信那个需求和市场的空间就在那儿,我们只要做好自己的事情,成就用户来成就自己,我们能获得的收益,会远远超过我们的想象。

《一线》:大家都说移动互联网的红利已经消失了,都在抢夺用户时间,在这样一个大背景下,如果有新的娱乐方式比如短视频产品兴起,从数据上看对唱吧的用户使用时长、活跃度会有影响吗?

陈华:我们看后台数据来说,新的娱乐方式对我们的活跃度、使用时长影响是非常小的。至少我们没有看到抖音窜上去的时候,我们“啪”一下就掉下去了,没有这种现象出来。

其实对于唱歌的用户群来说,唱歌需求一直在那里。有新的娱乐方式,当然会挤占一些时间。但是对唱歌更有动力的那批人群,很难被别的东西影响。

从另外一个角度来说,我认为,随着时代的变化,音乐可能会越来越重要,越来越有价值。比如说我们今天回头去看欧美国家,我相信过去的一百年,这些美国、欧洲的发达国家,他们也见过各种各样的娱乐方式。但是过了这么久,你会发现音乐还是一个最主流的娱乐方式,有着巨大的市场规模。所以我们不用太担心有一天大家不玩音乐了,不用担心这个问题。

《一线》:曾经担心过吗?

陈华:我反而担心的是,有一天他不玩短视频了,有一天他不玩直播了,我觉得那个可能性还高一点。唱歌我觉得这个可能性不大。

唱吧不跟风

《一线》:你刚才提到围绕音乐产业其实会有更多的想象空间,在这一块唱吧未来会有什么布局吗?现在音乐版权的投入也很大。

陈华:音乐产业的正规化对我们来说是好事情。我们能够看到平台上的音乐爱好者和音乐人是越来越多,而不是越来越少,因为他们觉得越来越有希望,有可能自己能够成为一个天王巨星。他会更努力地在唱吧这个平台上去积攒粉丝,去吸引流量。

我们也鼓励你有自己的歌曲,我们最近签了很多头部的流量红人,让他们拥有自己的歌,让他们自己去创作自己的歌曲。这样的话,我们是在帮助我们唱吧的红人,走向音乐人,让他们成为明星。在这条路上,我觉得还有很多事情可以做。

《一线》:你之前谈到上湖畔大学,彭蕾上课非常有借鉴性,回来就在想唱吧的愿景和使命,现在有答案了吗?

陈华:其实对于唱吧来说,最重要是成就用户来成就自己。我们能不能让我们的用户因为我们的产品和服务更开心、有所收获、人生更好了,我们一定会获得更多。从这个角度去引导我们做产品和服务会更好一些。

就像我们今天在做唱吧的一些新的功能和服务的时候,都往这个思路在想。

这个是我觉得特别有意思的地方,当我们围绕我们的用户心理诉求去帮助他成长,帮助他更开心的时候,我们就能够得到更多。

《一线》:唱吧的业务也从线上K歌,到线下KTV、迷你K歌亭、硬件,当风口不断的出现,比如直播、短视频,你怎么去把握唱吧的发展主线?

陈华:我觉得是这样子。一定会有新的产品形态,新的商业模式,新的玩法持续不断地出来。但是对于唱吧来说,我们要关心的点是围绕音乐,围绕唱歌,去把新的商业形态结合进来,而不是说别人开直播,我也去开直播。我想的是,别人开直播我们是不是能开一个音乐的直播,别人做硬件,我们是不是应该做一个音乐的硬件。别人做短视频,我们做一个音乐的短视频,我们围绕唱歌,围绕音乐去做,相对来说会是更好的。

另外一点,其实我们也不是特别跟风的一家公司。比如说我们2014年去推唱吧麦颂KTV的时候,全互联网人看不懂,为什么去做线下的东西。也就过来半年、一年,O2O这个概念就火起来了。

像智能硬件,现在都没有人敢说智能硬件这个词了,因为已经死了一大堆公司了,没有几家还活下来的。但是我们唱吧的硬件在几个平台遥遥领先第一名,口碑就是足够好,销量就是大,这是很自豪的一件事情。

《一线》:这能说明你是一个能抗拒诱惑的人吗?

陈华:也很难说。

《一线》:你刚刚提到音乐产业很大,但国内音乐产品大部分都是大厂的产物,唱吧应该是一个比较独立的存在,在这方面会有压力吗?

陈华:首先压力巨大,除了唱吧以外的音乐互联网公司全是巨头,就我们一家非常独立的公司,肯定是压力很大的。但是,另外一点来说,对我们来说也是一个动力吧,我们必须靠持续不断的产品创新,围绕用户的成长和成就来提供最好的服务,才有可能生存下去。

《一线》:会想要找大厂依靠吗?

陈华:对于我们来说,我们能够生存下来,最重要还是靠我们产品的创新能力,我觉得这是核心,我们要不断创造新的产品,新的体验。告诉大家,其实唱歌应该像唱吧那样子做。就像我们去年做出一键修音,过了快一年,友商才推出类似的功能。我们一直在前期的研发和投入上花比较大的力气去做这件事情。

当然,有大厂靠那更好。但是这个不是我们自己去想的事情。

我觉得音乐产业是足够大的。影视行业大吗?其实影视行业没多大的,加起来全国的票房一年也就六七百亿。但是音乐行业我告诉你有多大:光是线下KTV,应该是几千亿的市场,线上的更是有很大的空间还没有做出来,围绕演唱会、音乐节、版权、音乐人,都还没有一家巨头公司在这里,都是机会。

《一线》:这是否意味着到了一定时机这些领域都可能是唱吧会涉足的方向?

陈华:不见得我一定会去做所有事情,而是对我们来说,只要坚守音乐这个方向,做出用户最喜欢的产品,我觉得我们就能够挖掘出大量的机会,大家很快就能看到唱吧更大的动作了。



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